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王中军:送过外卖,发过小广告,如今身价百亿

2016年10月30日 01:15    网站管理员811

  从《手机》到《非诚勿扰》,从《夜宴》到《可可西里》,从《集结号》到《老炮儿》,一直自称外行的他,一手打造了国内第一家创业板上市的民营影视制作公司。身为电影产业的代表,他几度成为中国年度经济人物“候选人”;也正是他,把中国电影,做成了不赔钱甚至是赚钱的大买卖。

 

  这个人,就是王中军。他所在的产业,被视作“钱”途无量。因为在美国,以电影为代表的娱乐产业,正是仅次于军工的第二大产业。

 

  与画家梦擦肩而过,王中军远赴美国留学,开始了另外一段人生。而他的创业原始基金,正是在那个时候攒下来的。除上学外,他坚持每天送外卖,从送披萨或中餐一两元钱的小费攒起,整整5年,共积蓄了10万美金。

 

  回国后,王中军把创业思路告诉兄弟们,哥哥没投资,大弟弟非常明确地说,愿意跟他干活儿,但是没钱,王中军就送了这个弟弟5%的股权。另外一个弟弟王中磊,算了半天,拿出10万元人民币,成为了公司最重要的合伙人。公司就取名华谊兄弟。

 

  公司的第一个项目是做直投广告。那时候,做平面媒体连刊号都没有,就是印一本画册,中文名叫《吃在北京》,这是王中军在美国打工时学到的。在北京各街道吃什么,都可以在这本书下面撕一个角,像优惠券似的。

 

  第二项目仍然是做广告服务,不过这次用户画像更明确,就是连锁企业。这个想法来自于麦当劳,王中军在美国看到麦当劳的标志都是一致的,觉得有商业机会。但是实际那个东西怎么做,他是完全不知道的,只能靠想像。后来,王中军发现,中国最大的连锁店就是银行。游说成功后,他接下了中国银行的单子,全国15000多个网点,都由他来统一做形象设计和包装。

 

  “我觉得所有生意都来自于你的朋友和你周边的社会关系网。”王中军这样说起自己进入影视圈的缘由。有一天,一个影视圈的朋友突然告诉王中军有机会投资电影或者电视剧,于是,王中军就在1998年入了局。

 

  当年,王中军同时投资了冯小刚的《没完没了》、姜文的《鬼子来了》、陈凯歌的《荆轲刺秦王》。虽然只有冯小刚的电影赚到一点点钱,但通过和这些导演的合作,华谊公司学习了电影一般的操作流程。

 

  这时,王中军也让王中磊走到最前线,参与公司的运营投资。找到门道的他们,开始跟剧组、导演、演员切磋。随后,冯小刚的一系列电影全部由华谊拍摄,还有周星驰的《功夫》,成龙的《宝贝计划》等,也被他们拿下。在这个过程中,和一些大导演,也建立了长期的合作关系。

 

  除拍摄这么多商业电影外,华谊那时还培养了很多新导演,比如拍《可可西里》的陆川。模式上,他们也做了很多大胆的探索。跟冯小刚签约,建立工作室,成为国内第一个跟导演有契约关系的公司,就是比较重要的一步。

 

  不像原来,导演有一个剧本到处求人投资。现在这种模式下,公司来帮助他们解决资金问题,导演只是从事创作。这种很前卫的做法,后来被叫做“制片人制”。

 

  而华谊另一个重要的动作,就是明星经纪。当时,李冰冰对华谊建立经纪公司起了非常大的作用。李冰冰的经纪人做公司需要投资,想跟一个机构合作,她就跟她的经纪人说“找华谊兄弟”。王中军跟李冰冰当时的经纪人王京花就这样认识了,两人一拍即合,华谊经纪组建成功。

 

  当时,组建的经纪公司第一批有7个明星,包括李冰冰、范冰冰、胡军、佟大为、任泉等。

 

  “说到挫折,就是冯小刚第一个合约到期,离开华谊兄弟一年。因为我是依赖冯小刚的。”王中军说。

 

  冯小刚想创业对王中军是一个打击。但一年后,冯小刚又回归华谊兄弟。冯小刚和张国立两个人干了一年,觉得不如当艺术家好,不如当纯粹的创作人员好。

 

  于是,华谊就跟冯小刚有了第二个合同,400万元现金和3%的华谊股票。后来,华谊上市,冯小刚3%的股票套现2亿多元,成为中国导演第一个赚到2亿元的人,纳税达到了4000万元。

 

  关于挫折,还有一个是王京花离开公司,经纪公司一半的明星也离开了。当时,李冰冰、范冰冰两人没走,王中军觉得,可能是平时关系不错。很多年后碰到她们,李冰冰和范冰冰似乎表过功,说关键时刻站在老板这边。

 

  2014年11月,华谊兄弟对外发布公告,宣布定增36亿元,马云(阿里)、马化腾(腾讯)、马明哲(中国平安)组成的“三马”成为此次定增的主角,前两者增持股份至8.08%,后者占股达2%。

 

  “我们市值现在在创业板是第一名,我们的利润成长也是第一名,再一个就是我们产业布局之宽泛、之安全,股东结构之优秀,我觉得够(首屈一指)了。”王中军说。

 

  对华谊而言,引入马云和马化腾并没有外界想象地那么难,由于王中军本人与二马有多年交道,华谊向马云和马化腾发出对等的定增邀请是水到渠成。

 

  “我们公司这个董事会是超和睦和超团结的董事会。我认识马云的时间很早,从07年就开始,认识马化腾是2011年开始的,他们俩跟公司和我都有很多年的交道和交情,我们在定增的过程中,肯定是马上咨询他们两个人。”

 

  而就在快要完成定增的时候,马明哲的中国平安也突然出现。王中军回忆当时是在一次聚会上,马明哲跟王中军说他们对此次定增也有兴趣,“就像故事一样,我当时完全没有想到他们能投进来,因为时间不够,这么大的一个公司决策的过程肯定很长。我当时打了很多预防针,我说非常欢迎您这么大的公司,这是看得起华谊,也是看得起我。”

 

  与此同时,王中军抽出时间,还去了五趟好莱坞,都是在看公司,当然是准备买公司。

 

  2014年,华谊兄弟一度十分接近完成一笔重磅的好莱坞企业的投资——入股Studio8,但最终失之交臂,被复星国际“横刀夺爱”——复星国际目前是博纳影业的第二大股东。王中军对此并不讳言,坦然面对这个“失利”,“当时我们认为买成了,但最后变化了,别的公司冲出来做成了。”

 

  在14年年底的华谊兄弟战略沟通会上,当介绍阿里和平安的时候,华谊称两者为“国际化盟友”——前者刚刚在华尔街加冕全球市值最高的互联网公司之一,将会是华谊兄弟在华尔街、在好莱坞最好的说客,而后者则是华谊突破体量限制、利用金融杠杆实现海外并购的最有力帮手。

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