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女性如何赢得风投

2014年04月11日 10:06

 

    由于历史原因,风投界仍然是男性主导,而且风投界也更倾向于投资男性的创业项目。即使各方面的条件一样,最终胜出的可能也是男性候选者,原因就因为他们是男人。女性创业者在这样的大环境中怎样才能赢得风投的青睐?试试资深高管培训师对症下药开出的处方。

    如果你是一名准备募集资金的女性创业者,你向男性寻求投资的几率很高。美国风投人士中的女性不到10%,而且性别歧视盛行。学术和非学术证据都表明:

    - 即便你的讲稿与某位男同胞的一模一样,风投人士也不认为你和他一样有说服力。

    - 风投人士会为难女性创始人 ,尤其是当她创建的公司与时尚或食品不相关的时候。

    - 风险投资人士,无论男性还是女性,都倾向于男性创始人。据最近哈佛/麻省理工/沃顿(Harvard/MIT/Wharton)的研究显示,投资者发现,男性更有说服力、逻辑性,也更实事求是,即便他们读的讲稿与女性相同的讲稿。同一研究还发现,具有“吸引力”对男性的帮助超过对女性的帮助。

    因此,女性创业者该怎么办?

    即便是明星女性创业者也曾遭受过质疑。Hearsay Social创始人兼CEO、星巴克(Starbucks)董事史宗玮最近在在《今日美国》(USA Today)科技界女性圆桌会谈上说:“我们很多人都感受过男人们面临的压力,而且还有过之而无不及,因为我们知道这样一个残酷的事实,假若条件都一样,最后被选中还是他们,就因为他们是男的。”

    聪明的女性创业者都做的一件事:挑选适当的财务后盾。Neu Venture Capital的杰里·纽曼是风投界努力避免这种传统偏见的一个人。他说:“我努力自省,确保我无理的偏见不至于影响我的商业判断。”

    但在我过去十年对企业高管进行培训的过程中,我也学到了一些交流的技巧。我将此归纳为以下三点:

    1.视觉。如果观众中有个人看起来似乎不买账,女性通常会被这个人误导。为什么?因为女性倾向于做“让别人开心满意的人”。女性在多任务处理方面表现出色,但这可能在寻求风投过程中成为一个弱点。处方:采纳VC Keegan Forte of Bowery Capital的建议:“一门心思做自己想的事情,不要被其他事情所困扰,”她说。“你了解自己的业务。不要让他们认为你不了解。”

    2.听觉。女性紧张的时候声音会变得很古怪。这是因为,女性拥有更高的音域,紧张的时候,声带拉紧,导致音调更高。研究显示,低沉的声音听起来更自信,也更有权威。而且,要记住,自古以来,男性就执掌着大部分权力,因此,男性的品质特色就是标准。处方:使用那些你自然音域中较低的一部分。练习,录下自己的声音,再次练习,从而使自己的声音和外在形象都更符合你最职业的一面。

    3.语感。女性更为细腻,比普通男性使用更多的文字。而且在遭受攻击时,女性通常会产生抵触心理,或者情绪化。处方:务求精确。被人质疑的时候,不要想都不想就脱口而出。停下来。请质疑你的人详细说清楚。(“这个问题,请您更详细讲一讲...)。冷静处理。

    信心是关键。目前,美国风投支持的公司中仅有7%是由女性领导。但正如Facebook的谢丽尔?桑德伯格所讲的那样,女性创始人积极进取,相信自己,最终就能改变这个比例。

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